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阴阳智慧论销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-22  浏览次数:102397
核心提示:销售平台被分为线上和线下两种,线上指的是电商为主,线下指的是商场、零售店等实体销售平台。关于这两种平台的关系,专家和企业界一直众说纷纭,从平行论到融合论等各种观点都有,所谓的平行论指的是线上和线下是两

本文作者:毛小民  编辑:颜菊

      销售平台被分为线上和线下两种,线上指的是电商为主,线下指的是商场、零售店等实体销售平台。关于这两种平台的关系,专家和企业界一直众说纷纭,从平行论到融合论等各种观点都有,所谓的平行论指的是线上和线下是两个独立平行的平台;融合论指的是两个平台要融合一体,变成一个平台,其中这些观点都有它的道理,但是可以说对,也可以说不对,这是因为这些观点就像盲人摸象,都是谈到了事物的某一些现象,而没有对事物形成全面的认知,从而难以形成正确的导向。
      那么线上和线下的关系到底是一种什么关系?如何对这两种平台的关系形成正确全面的认识,从而对企业未来的营销工作形成正确的导向,应该是非常有意义的。
     其实关于这两种平台的关系,中国的老祖宗已经给出了答案。这个答案在哪里呢?其实就是阴阳关系以及其中所包含的智慧。
     
我曾经说过,阴阳智慧就是中国老祖先给我们提供的最伟大的智慧,阴阳理论贯穿着中华文化的脉络,我也曾经说过如果不懂阴阳就不能真正读懂中国历史上的经典著作。孔子曾经说过“一阴一阳之谓道”,已经把阴阳上升到了“道”的高度。只不过到了今日,我们日用而不知而已。
     
那么我们该如何用阴阳的关系来认识线上和线下的关系呢?如何用阴阳的智慧来解决线上和线下的问题呢?
     阴阳之间存在着什么样的关系呢?
     阴阳的关系其实从太极图上就可以看的很清楚,而太极图就蕴含了阴阳的关系和智慧。
     由于本片文章不是为了讲解太极图,放太极图是为了让大家对阴阳关系可以有更直观的认识。
     阴阳具有四种关系:
     相互独立。也就是阴阳各自独立,也就说阴就是阴,阳就是阳,两者有着不同的表象和内涵,不能混为一谈;
     相互统一。也就是阴阳一体,阴中有阳,阳中有阴;
     相互转化。也就是在一定条件下,阴阳可以相互转化,也就是阴变化成阳,阳变化为阴。
     相互消长。也就是说在不同的阶段,阴阳之间会出现消长的关系,从而达到平衡。
     知道了阴阳之间的关系,那么线上和线下的关系也就搞清楚了,那么线上和线下存在着什么关系? 
     相互独立。也就是线上就是线上,线下就是线上,两种销售平台存在着相互独立的关系,这是因为线上和线下存在着不同的特点和规律,我们在推进销售工作时,需要尊重这两种平台各自的特点和规律,并建立相应的战略和策略。如果我们混淆了这两种的关系,就会导致销售工作的混乱。
     相互统一。也就是线上和线下也存在着统一的关系,线上和线下存在着相同的特点和规律,而且随着互联网技术和物联网技术的发展,两者之间出现相互包容和融合的趋势和现象越来越明显,这也就要求我们在处理两种平台的关系时,不能单纯的把两者对立起来,要建立协同和融合的战略和策略,不能顾此失彼。在组织上要有一个部门或机构来在不干扰两种平台工作的同时,要把两者的关系进行协调和平衡。
     相互转化。也就是线上和线下的是可以实现相互转化的,两者之间在存在竞争关系的同时,也存在着相互支持和转化的关系,用专业的术语来讲,就是进行线下和线上的相互导流,形成两者之间相互促进,从而实现企业市场份额和销量的最大化。
     相互消长。线上和线下的市场在不同的阶段和时间点,会存在着此消彼长的现象和特点,比如电商平台的双十一等特殊节点,线上就会成为企业销售工作的重点和拉升销量的重要抓手,实现线上销量的突破,但是在日常工作中,线下工作的持续推进依然是工作重点。
     我们运用阴阳的关系和智慧来认识线上和线下关系,就可以帮助企业正确认识两种平台的关系,从而形成企业正确的销售战略和策略,而不至于走入死胡同。


 

 
 
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